江欽良

把夜巿當百貨公司經營，光是占地就有八千坪，
一個晚上就湧入將近三萬人，短短的六個鐘頭，
營業額就超過千萬元，這是由一群社會更生人所創造出來的
「草鞋墩人文觀光夜市」盛況，也是全台最大夜市的市況。

占地八千坪的「草鞋墩人文觀光夜巿」開幕以來，
逛夜巿就成了草屯鎮民的休閒活動；尤其到了星期五晚上，只要家沒人，
或是找不到小孩的媽媽，來這裡就可以找到人。
帶著老婆與二個小孩的張先生說，在這裡有吃有喝還有玩，
就讓老婆放一天假，不用煮飯，吃吃不一樣的夜巿小吃，
順便買買衣服；小孩則在遊戲區，動動筋骨，
全家既開心又花不了多少錢，當然要來逛夜巿。

帶著媽媽來逛自己一手打造出來的夜市，江董相當得意與滿足。

看到張先生一家大小，高興地逛著夜巿，有人笑得比張先生還開心，
甚至比撿到黃金還得意，他就是草鞋墩人文觀光夜巿的推手江欽良。
從事進口機油代理的江欽良，是道地的草屯鎮人，這幾年來，
自修學習字畫創作，接觸到人文藝術後，讓他變得很感性。
江董說，南投縣曾是九二一大地震受災最嚴重的地方，
每當黑夜來臨時，可怕的記憶也就伴隨到來，那一段時間，
大家對於夜的恐懼感相當嚴重，幾乎巴不得太陽不要下山。

同時，大家的生活狀況變得很差，縮衣節食不敢花錢，
生活完全沒有娛樂，氣氛相當凝重。
從小就出外工作賺錢的他，
特別喜歡看到一家人高興和樂的畫面，但在地震後的那兩年，
鎮上都處於一種焦慮狀態，不時傳出夫妻吵架聲，
兄弟爭吵的畫面，小孩的哭鬧聲等，讓他很難過。

直到有一天，江董到了鎮上最大的量販店去，
看到有人攜家帶眷買東西時，臉上露出愉悅的表情，
於是有了「開夜巿」的想法。他說，
記得小時候牽著媽媽的手逛夜巿時，
常常是又蹦又跳，那種興奮至今他還記得。

只是，江董的開夜巿想法，曾經成為當地人的笑柄，
甚至還被稱為「笨蛋」、「傻子」；有人說，夜巿在台灣存在已久，
既有模式與行規早己行之有年，那有什麼「開」夜巿，又不是開公司。
當地人會如此看法，其實是有原因的。草屯鎮大大小小的夜巿有好幾個，
分散在四處，生意本來都普通，尤其在九二一之後，
吃的攤位還有人光顧，其他的就很慘。許多攤商擺不下去，
早就到外縣巿，像是在台中另起爐灶，
因此，再開一個夜巿，難不成想養蚊子嗎？

此外，行規也是讓人卻步的原因。在夜巿擺攤，
從古至今，都是由當地的角頭來收規費，要是不付就會被趕出去，
或遭人痛毆；再不然夜巿有賭博性質的攤位，經常會起糾紛，
打架事件就會傳出，因此，夜巿常常也是混亂危險的地方。
江董表示，這些問題他很清楚，尤其在行規部分，
所以，他選擇「更生人」做為伙伴，來開不一樣的夜巿公司。
在「草鞋墩人文觀光夜巿」，工作人員大部分都是更生人，
他們有人是在年輕時衝動犯下過錯，有人就是夜巿的角頭分子，
江欽良說，有機會能正正當當賺錢，
誰會不願意呢？何況是在自已熟悉的地盤上

短短一個月不到，夜巿公司的雛型就有了，下一步就是找最合適的地點。
江董表示，要讓全家大小老老少少都能開心，那就是吃喝玩樂都要包，
場地自然不能小，光是找地方，
要考慮到不能太遠、太偏僻、太小，
就讓他把草屯鎮繞了幾十圈。

正當他還在為場地焦頭爛額時，陪家人到大賣場買東西，
看到賣場旁邊有一塊地將近八千坪的空地；最好的地點就是這裡，
土地夠大，鎮民也很熟悉，那還比得上呢？
只是大賣場怎麼可能讓夜巿進駐來搶生意呢？
這就是江董碰到的第二個難關。為了說服大賣場的老闆，
江董前前後後跑了六趟，從早到晚，和老闆泡茶聊天，
溝通他的想法；有時想到就跑來，介紹夜巿公司的內容，
甚至還找來財經分析專家，直接把計畫解說給老闆聽。

總算老闆退讓一步，同意試賣一個月，只要影響大賣場生意時，
立即就解約。問題是賭這一個月，江董必須付出近千萬元的整地費、
電線費、水管費等。用一個月一千萬來決定輸贏，確實是一個大賭注，
「真的要賭嗎？」他開始猶疑。江董表示，他站在大賣場門口三個鐘頭，
看著進進出出買東西的人，大家都開開心心地來，高高興興地離去，
巧的是老婆與媽媽也到賣場來買東西；尤其看到媽媽笑容時，
他緊繃的臉當場化成笑容，他知道，
這一千萬元可能換來無數的笑容、一連串笑聲，當然值得。

 

決定投入後，緊接著就是招商問題，草屯鎮原有的攤商，
都擺了很多年，一時之間要換地方，大家都沒有信心，
害怕根本做不久，要是再回頭，老顧客早就跑光，
再不然就是現有的攤位，會被占走，離開就回不來。
八千坪的地，攤商不足不只難招攬人潮，面子也掛不住，
其他的夜巿管理委員會都在笑，甚至還說撐不過二個月。
為此，江董與更生人的工作伙伴，跑遍中台灣各縣巿，
甚至跑到高雄六合夜巿，一攤一攤地去發傳單解說，
總算在去年九月二十六日開幕時，聚集了六百多個攤商，
最遠有從屏東來賣黑鮪魚生魚片。

從決定開夜巿，到正式開幕，只花了三個月時間，
江董表示，開幕當天他站在服務台，看到一波又一波的人潮，
家家戶戶都是開開心心地來，他真的很開心，幾乎是笑得合不上嘴。
開心的不只是江董，在夜巿賣襪子的老闆說，
這個夜巿拯救了他們一家人，因為去年他服務十多年的公司，
關閉台灣工廠，跑到大陸去，突然失業的他看到招商廣告，
決定來擺攤；半年的租金三千元，加上水電雜費等，
一天成本不到四百元，這樣小本生意，卻能養活他一家人。

一個晚上可以賣七百斤炸排骨的老闆娘，一邊忙著收錢一邊笑著說，
這裡的生意比其他地方好上一倍。賣牛排的老闆更是全家出動，
除了夫妻兩人外，三個漂亮的女兒，還穿著校服幫忙收盤子，
家的阿公阿嬤也來幫忙，一家三代全靠「草鞋墩人文觀光夜巿」生活。
現在「草鞋墩人文觀光夜巿」已經一年多了，
草屯鎮其他小夜巿早就解散，如此有許多攤商還排隊等著進駐。
畢竟有人潮的地方就有錢潮，這裡一個晚上聚集上千攤不說，
逛夜巿的人也超過三萬人，不只草屯鎮民，
有人從彰化騎了一個小時機車就是為了逛夜巿。
短短六個鐘頭，「草鞋墩人文觀光夜市」的營業額超過千萬元，
這不只是台灣的經濟奇蹟，也是夜巿傳奇。